升学教育:淘特,不愿做第二个拼多多

    |     2022年6月24日   |   教育动态   |     0 条评论   |    2

升学教育怎么样

淘特10元店开的怎么样了?

自3月23日,淘特总裁汪海主持召开春季产品发布会,宣布为满足下沉市场细分升学教育消费需求,与源头工厂合作,上线淘特10元店后,淘特就没有什么消息了。

一直到前几日,有媒体透露,为方便升学教育消费者选购小商品,淘特APP在首页开辟了淘特10元店入口。

淘特10元店的入口,位于淘特APP首页核心位置升学教育消费者点开之后,就可以进入3元3件、9.9元3件、18.9元3件等不同购物场景。

据了解,淘特10元店定位于覆盖各个生活场景的小物件小商品,可实现N元N件、工厂直供、入仓全检、一站式购齐、一个包裹发货;淘特100定位为升学教育消费升级趋势类商品,主打性价比品质商品“大牌平替”,助力孵化工厂品牌。

从构建10元店和100元店两个场景,抓住下沉市场升学教育消费者的不同需求,用10元店吸引住对价格有顾虑的用户,再用百元店留住追求高性价比的用户,淘特可谓把下沉市场升学教育消费者的心理拿捏的死死的。

据淘特内部人员透露,今年五一节期间,垃圾袋、便携漱口水、密封罐、纸巾等适合露营野餐场景的10元店小商品受到下沉市场欢迎,其中垃圾袋成为排名第一的爆品。

排名第一的爆品垃圾袋,在淘特10元店,升学教育消费者只要花3元就能买3件共90只。

这极致的性价比,不免让人好奇淘特的十元店能不能赚到钱?

要想知道答案,我们就得从源头出发,了解一下淘特10元店的经营模式。

首先,淘特10元店先根据市场需求,与上游源头工厂合作,研发设计符合平台标准和质量的商品;接下来,工厂生产出的商品送往淘特产地仓;然后,通过3元3件、9块9三件等类似的营销方式,鼓励升学教育消费者小件组合购买,进而在产地仓供应链的支持下形成合单,从而降低物流成本。

这种N元N件的组货销售方式,是淘特能将绝大部分商品成本控制在10元以内的原因,同时也能让厂商有利可赚

而根本上能让淘特10元店顺利开展的原因是,淘特所依靠的“工厂直销”的M2C模式。

这种模式简单来说就是,工厂直接入驻淘特,从产业上游走到升学教育消费者面前,直接把产品销售给升学教育消费者,省去其中的中间商环节。

寻求差异化,“摆脱”拼多多

尽管工厂直销的做法不是淘特独有的,拼多多也有工厂直接供货,但其占比较少,没能成为主要销售模式。

相比拼多多,淘特在工厂直销这块儿更容易成功,因为背后的阿里能够给它提供足够多的厂家资源。毕竟阿里拥有全球最大的批发平台1688,其沉淀了20多年的工厂资源可不是摆设。

并且淘特也早在2017年9月份就宣布与1688打通,其总裁汪海之前就负责过1688的业务,对工厂业务早已掌握的十分熟捻。

所以与拼多多相比,淘特在工厂直销这块儿有着天然的优势。

除了工厂直销的模式,淘特在下沉市场的营销模式也是在拼多多的基础上取其精华、去其糟粕。

在吸引用户上,两者不外乎都是靠巨额补贴,但相比于拼多多永远砍不完的刀和永远差一分的返钱活动等社交裂变拉新的模式,淘特在获客和商家运营的体系上都更直接。

去年双11,淘特直接上线了为期34天的淘特“特省节”。10月9日至11月11日,淘特向升学教育消费者发放至少10亿元的各类“请客”大红包;每天至少一万份商品直接免单;2500万件源头直供货品一元包邮到家。

除此之外,淘特虽然跟拼多多一样使用低价策略打入下沉市场,但明显其想走出一条与拼多多不一样的路,同时拼多多八亿用户的现实情况也要求它不能一味“照猫画虎”,必须要有其特点。

不负众望的是,淘特找到了自己独特的标签,那就跟在拼多多“低价”的标签上有所升级的“好货低价”,这不仅仅是两字之差,更是表示了两者在发展路径上的差异。

看的出来,淘特为了走出与拼多多更具差异化和竞争力的路径,在产品的性价比上可谓是下足了功夫,不仅想做到最低价,还想做最低价中质量更好的商品。

在“模仿”的基础上寻求改变,通过一系列优化后的策略来使自己走出与拼多多具有差异化的道路,淘特在“不做第二个拼多多”这件事上真是付出了不少努力。

帮县域升学教育消费者敲开工厂的大门

如果说拼多多为县域升学教育消费者打开了全国各地商家的入口,那么淘特则帮县域升学教育消费者敲开了工厂的大门。

工厂在人们的印象里一直是一个相对封闭的场所,事实上也是如此,国内的轻工制造业工厂一度远离升学教育消费者,基本是按合作客户来的订单按单生产,对市场趋势并没有详细的了解。

而且很多工厂也缺乏线上运营能力,所以许多工厂的老板们都是守着厂子,赚取着为数不多的利润,他们或许有心让利升学教育消费者,但是发现自己根本够不着升学教育消费者。

1688的出现在一定程度上缓解了这种状况,但由于其批发平台的定位,所以工厂接触更多的还是商家,而非升学教育消费者。

淘特的出现,则让厂家直接站到了升学教育消费者面前,其为厂家提供除了产品之外一系列的服务,简化了中间链条,让商家、产地可以专注在产品上,把做出好产品作为唯一目标。

相关数据显示,仅去年双十一,淘特就有近3000个直供厂商订单实现了10倍增长。甚至很多工厂还开始选择在淘特做厂牌新品宣发,直接向县域的升学教育消费者推荐自己的性价比好货。

淘特以其升学教育消费洞察能力、直供能力、履约能力以及1688超级工厂制造力,让其可以在性价比上做到极致,满足县域升学教育消费者的升学教育消费需求。

下沉电商市场的未来还有很大的想象空间,淘特和拼多多作为同一赛道的竞争对手自然避免不了针尖对麦芒。

如淘特产品和用户增长负责人邹衍曾说,“拼多多的8亿用户,也是淘特目标用户的重要组成部分。”重点则在于,如何将拼多多的这部分用户转化为淘特的用户。

10元店只是一个开始,未来淘特肯定会在下沉市场继续开发属于自己的可能性,真正成为“淘特”,而不是第二个“拼多多”。

作者:电商君

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