6个月养出独角兽,这个赛道国内能跑起来吗?

    |     2022年6月23日   |   科技纵观   |     0 条评论   |    4

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6个月养出独角兽,这个赛道国内能跑起来吗?

图片来源@视觉中国

Web3.0时代,独角兽公司一个比一个年轻。一家在2021年10月份才成立的公司,到了今年4月,估值就超过了10亿美元,这就是STEPN创造的神话。

STEPN是一款集NFT、游戏、社交、虚拟货币和运动等多种元素于一体的App,允许用户通过购买或租赁NFT虚拟鞋,来实现跑步赚钱(M2E,Move to Earn)。

6个月养出独角兽,这个赛道国内能跑起来吗?

图源:STEPN

这款被称为“行走印钞机”的产品在去年12月上线后,很快就在全球范围内俘获无数拥趸。到了今年5月,月活用户已经突破300万,覆盖了北京、东京、新加坡、纽约、伦敦等多个国际化城市,连知名投资人朱啸虎也已经入坑。

得益于STEPN的出圈,其背后的初创公司也赚得盆满钵满。据官方透露,STEPN在2022年一季度创造了超过2600万美元的利润;5月,STEPN获得的日净利润已能达到300万-500万美元,月收入高达1亿美元。

这颗庞大的摇钱树背后,自然也不乏资本的身影。自2022年1月起,STEPN先后得到了来自红杉资本印度、Folius Ventures以及Binance Labs等知名投资机构的大额融资,估值一度超过10亿美元。

可是,STEPN的光鲜亮丽都建立在庞氏模型之上。在近期币圈震荡、监管收紧等多重因素下,这个项目也迎来了第一次滑铁卢,这一点从其代币价格的大幅跌落可见一斑。

STEPN及其所属的X2E(X to Earn)赛道,本质上是一场Web3.0时代的利益革命,而这场革命胜利的关键,是参与者观念的改变,这注定是一个漫长的过程。另外,参考NFT本土化为数字藏品的案例,X2E赛道如何落地到国内,也是一个值得思考的问题。

赚钱的尽头是花钱

跑步赚钱这种事,并不是只会出现在《西虹市首富》中的夸张情节。不过,在STEPN火起来之前,这一概念只是如运动员、陪跑师等“Work to Earn”人士的财富密码,抑或如趣步等App用来非法诈骗的工具。

STEPN是第一款将跑步赚钱照进现实的产品,它建立于国外的Solana区块链上,用户只需要在App中购买或租赁一双NFT虚拟鞋,即可通过跑步赚钱来实现回本乃至发财致富。

作为一种参与门槛,STEPN上的虚拟鞋也是五花八门,有不同的类型、品阶和等级,价格区间更是大得离谱,起步价几千元,天花板可达上百万元。虚拟鞋的品质和价格越高,用户的收益也会越高。

STEPN允许用户无止境地运动,但不允许用户无止境地赚钱。STEPN对此制定了限制规则,规定了每双虚拟鞋的能量上限(跑步消耗能量)和每日获取的收益上限。用户想要获得更多收益,必须通过升级、镶嵌宝石等方法来实现虚拟鞋的进阶。

STEPN还设计了许多有趣的玩法来让用户赚钱,比如,你可以将两双虚拟鞋合成一个盲盒,来开出更加稀有的鞋子。同时STEPN的虚拟鞋也和NFT一样,支持用户自由贸易。

但是,从购买入局到获取收益,STEPN的整套经济系统使用的都不是法定货币,而是两种基于区块链技术的虚拟代币GST和GMT。因此,用户赚钱的效率和回本周期也受到虚拟代币价格波动的影响。

在STEPN上跑步能够赚多少钱?

知名投资人朱啸虎在社交平台表示,他在使用STEPN的第一天赚了30美元,据此计算预计3个月才能回本。这也就意味着其日化率超过1%,年化率超过300%,这还是中期入场的选手,早期的回报率更是高得离谱。

这也让更多人对STEPN的经济模式产生了好奇:这些钱是如何凭空出现的呢?

亿欧智库分析师焦天一表示,STEPN的经济系统目前使用的是ponzi(庞氏)模型,简单来说就像是拆东墙补西墙式的资金转移,先入场者拿到的钱,都来自于后入场者的口袋。

说到庞氏,很多人会率先联想到骗局。各式各样的庞氏资金盘,都是操盘者利用资金转移来实现短暂的高回报率吸引更多入场者,这是一种击鼓传花的零和游戏,最后获利的只能是先入场者和操盘手,也注定会走向崩盘。

STEPN也遇到了这样的质疑,但显然已经考虑好了如何应对。

STEPN创始人之一Yawn Rong在一档节目中表示,StepN本身定位为生活方式App,未来将加入更多如NFT市场、钱包、SWAP等功能,希望通过游戏、社交等更多元的产品价值留存用户。

翻译过来就是,STEPN的定位不止是赚钱的平台,也是让用户花钱的平台。为此,STEPN的诸多玩法都设计成了氪金为先,包括前面提到的虚拟鞋升级、合成、交易等等。平台方是通过在这些过程中抽取佣金而获利。

简单来说,STEPN的终极梦想就是有朝一日成为和网络游戏那样日进斗金的产品,只不过会把一部分收益分给用户。

用户在跑步,STEPN在闯关

事实上,STEPN本就是区块链游戏(GameFi,简称链游)的一个变种,它们从起飞到落地的计划也大同小异。和一般链游不同的是,STEPN将游戏的数据输入从键盘切换到了日常运动场景,使其拥有了天然的健康标签,从而更利于创造价值,提供付费服务。

STEPN官方表示,STEPN的目标是推动数百万人过上更健康的生活方式,将他们带入Web3.0世界,同时为碳中和做出积极贡献。STEPN甚至将碳中和的数据直接挂在了官网上,来彰显这款App的正向价值。

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STEPN官网记录的碳中和数据 图源:STEPN官网截图

STEPN的联合创始人Jerry Huang也曾在采访中透露过其“两步走计划”:STEPN的运动属性与Axie等链游应用不同,用户早期可能通过STEPN赚钱,但当他们保持运动习惯后,他们会继续在STEPN上保持活跃,无论经济奖励如何。

然而,理想很丰满,现实很骨感。无论是前期还是后期,用户大多数时间是在跑步,STEPN却需要闯过一道又一道难关。

欲戴皇冠,必承其重。在STEPN借助庞氏模型实现快速起飞的同时,它也必须面对庞氏模型极度不稳定的风险。

一方面,STEPN在短时间内打开市场,必然会改变供需关系,从而吸引许多投机者,开启资金盘的剧本,衍生出泡沫经济,导致其代币价格越炒越高。

另一方面,众多用户的加入以及诸多作弊手段,会让STEPN的代币产量扶摇直上,若是消耗速度跟不上,就会造成通货膨胀,让其代币价格迅速下跌。

无论哪种情况,对于STEPN来说都可能是致命一击。因为它们会严重地消耗市场信任,从而造成整个项目的崩盘。

为了避免这种结局,项目方也是绞尽脑汁。比如,STEPN采用了双代币模型,来尽量维持币价稳定;STEPN还推出了产品邀请码,来提高用户的准入门槛;STEPN的数据记录除了手机传感器外,也加入了GPS定位,以加强反作弊机制。

不过,凡事皆为双刃剑。5月27日,STEPN发布了《关于清查中国大陆帐户的公告》,其背后的原因,正是因为国内对于GPS和IP等方面的监管,让STEPN无法通过GPS位置来进行防作弊校验,为了保证应用的合规性,只能选择退出大陆市场。

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STEPN《关于清查中国大陆帐户的公告》 图源:推特截图

尽管STEPN宣称自己在中国大陆的用户量仅有5%,但此消息还是一层激起千层浪,引起了所有人的恐慌,STEPN的两款代币随即开启暴跌模式,其NFT运动鞋也迅速贬值。

截至6月13日,STEPN的GST和GMT两款代币的价格分别为0.19美元和0.62美元,较最高点下跌97.6%和84.5%。面对脆弱的代币经济,STEPN能否撑过这一回合仍然是个未知数。

即使STEPN能从代币价格崩盘中挺过来,想要让用户付费也绝非一件易事。

参考Web2.0时代的应用,STEPN身上的“健康”、“碳中和”等标签虽然正能量满满,但是让用户氪金的潜力有待商榷。其“社交”和“游戏”标签,才是能够激发消费欲望的关键属性。

焦天一表示,目前的链游都在面临一个同样的问题,那就是需要数据上链。而受限于技术原因,这类游戏的可玩性和3A游戏相差甚远,这类游戏目前的相较于3A游戏来讲可玩性实在一般,很像网上的小游戏,因此很难让用户完成从一心赚钱到愿意付费的转变。

像STEPN这类基于区块链开发的Dapp(去中心化应用),目前的玩法也很难和许多社交和游戏App相提并论。

万物皆可赚钱

区块链和Web3.0的到来,正在让赚钱类的App逃离信任危机。跑步赚钱之外,还有学习赚钱、睡觉赚钱、唱歌赚钱……虽然参与形式看起来犹似天上馅饼,但却都是货真价实的X2E项目。

根据不完全统计,目前的X2E项目主要有生活方式、技能变现和任务挖矿三种。

生活方式主要就是M2E赛道,面向那些喜欢运动的人群。除了大火的STEPN外,还有许多玩法更加新颖的项目,包括利用健身数据来培养精灵的GameFi手游Genopets,在跑步之外还加入了多种运动方式的WIRTUAL,以及准备集多种M2E场景于一体的健身元宇宙OliveX。

技能变现的X2E项目,瞄准的则更多是那些拥有一技之长的专业用户。这类赛道更是多样化,包括L2E(Learn to Earn)、W2E(Write To Earn)、S2E(Sing to Earn)等。不过目前只有L2E领域的Let me speak项目初具规模,其余项目代币还在筹备阶段。

任务挖矿的X2E项目上手更加简单,参与方式更加贴近日常行为,包括W2E(Watch to Earn)、S2E(Sleep to Earn)、E2E(Eat to Earn)等。

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虽然X2E的赛道鱼龙混杂,很多想法都还在PPT中,但还是有不少项目和STEPN一样打动了投资者。而那些得到资本输血的项目,基本上都有一个共同点,那就是有足够正向的价值,来完成庞氏模型的着陆。

从本质上来说,X2E是一场Web3.0时代的利益革命,旨在重新制定产品收益的分配规则,将原先全部数据平台的利益,分给在产品价值形成过程中做出贡献的用户。用户的贡献需要一个衡量标准,所以才有了各式各样的NFT和代币。

“虚拟鞋”听起来天马行空、匪夷所思,但其实类似的虚拟财产,在Web2.0的应用中同样存在,比如常见的平台积分、游戏装备、游戏币等等。

不同的是,过去,这类财产的解释权往往都掌握在中心化组织手中,用户在规则制定中没有半点话语权;如今,X2E项目的标配是基于公链发行的各种NFT和虚拟代币,这种去中心化的财产让用户在与平台的博弈中有了更多的力量。

写在最后

在国内监管环境的限制下,X2E等基于区块链技术+虚拟货币的项目,坐标都在国外。

既然如此,X2E赛道的本土化的方向又在哪里呢?

焦天一表示,以不触碰法律红线为前提,X2E想要在国内发展,去币化是必经之路。这就意味着相关应用再次回到Web2.0时代 ,平台愿不愿意让出利益是一个问题,用户有没有积极性也是一个问题。

参考国内数字藏品的应用场景,未来X2E本土化之旅的第一站或将落在品牌营销场景,围绕平台的目标制定以消费者为中心的分配规则,从而缓和平台和用户之间的利益矛盾。

亿欧智库在报告中还提到,由我国央行进行担保的数字人民币,是解锁数字藏品未来赋能更多实体经济领域的钥匙。以此为鉴,未来与数字人民币的结合,也将是X2E在国内崛起的一个重要契机。

参考资料:

《300万人的第一双“虚拟鞋”》,虎嗅APP

《X To Earn项目大盘点:Web3时代,万物皆可变现》,Odaily

《镰刀无处不在,如何不做韭菜》,刘润

《NFT本土化尝试——2022中国数字藏品行业研究报告》,焦天一

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